通過“洗了一輩子頭發,你洗過頭皮嗎?”這一制造沖突的戰略訴求,建立“頭皮好,頭發才好”的新認知,成功的把消費者從對頭發的關注轉向對頭皮的關注,在傳統洗發水市場中開創出全新的“洗頭水”市場空間。 2017年度按零售額計,滋源所占的國貨洗護市場份額達到31%,成為本土洗發水創新典范。
服務內容:
市場調查、品牌策略定位、品牌載體符號創意、品類策略、產品定位、賣點提煉、包裝策劃設計、品牌海報策劃設計、TVC創意、終端物料策劃設計
洗發水市場還能怎么細分?
功能細分:去屑的、營養的、柔順的、2合1的、甚至3合1的……
從成份細分:玫瑰的、精油的、馬油的……
從渠道細分:流通的、美容院線的、電商的、微商的……
從價格細分、 從性別細分 、從年齡細分…

制造“頭皮好,頭發才好”的新沖突,創造新需求
將洗發水改為洗頭水,并通過“洗了一輩子頭發,你洗過頭皮嗎?”
這樣制造沖突的訴求,成功把消費者從對頭發的關注引向對頭皮的關注





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